1. Назовите предмет сделки
Запишите одним предложением: продаются активы, доли/акции, отдельное направление, лицензия, бренд с договорами или работающая компания. Фраза «продаётся бизнес» скрывает разные права, обязательства и налоговые последствия.
| Проверка | Статус | Источник |
|---|---|---|
| Что юридически переходит | Подтверждено / неизвестно | Документ |
| Что остаётся у продавца | Подтверждено / неизвестно | Документ |
| Какие согласия нужны | Подтверждено / неизвестно | Профильный специалист |
2. Отделите текущую работу от истории
Соберите помесячную выручку и маржу, дебиторскую и кредиторскую задолженность, налоговые и иные обязательства, потребность в оборотном капитале, ключевые договоры, лицензии, споры, команду и зависимость от одного владельца, клиента или поставщика. Каждая цифра получает источник и дату.
3. Составьте список красных флагов
- выручка держится на одном клиенте или личных отношениях владельца;
- ключевой договор нельзя передать без согласия;
- лицензия, домен, код, бренд или оборудование принадлежат не тому лицу;
- нет подтверждения обязательств, залогов, судебных споров или прав сотрудников;
- цена строится на прогнозе, а кассовый разрыв требует немедленного финансирования.
4. Настройте раскрытие данных
Начните с обезличенного тизера и списка проверок. Контакты клиентов, персональные данные, доступы, исходный код, банковские документы и полный data room раскрываются только по согласованным ролям, цели и уровню доступа. Интерес не равен квалифицированному покупателю.
5. Зафиксируйте stop-rule
До переговоров запишите факт, который остановит или изменит сделку: неподтверждённая выручка, непередаваемая лицензия, скрытое обязательство, отсутствие оборотного капитала или невозможность сохранить ключевую команду. Полезный разбор может закончиться отказом от сделки.
Источники и границы
Для США SBA рекомендует определить доступный объём инвестиций и провести due diligence до покупки существующего бизнеса. IRS отдельно указывает, что продажа бизнеса обычно рассматривается как продажа набора активов, а не одного объекта; налоговый результат зависит от структуры и распределения цены. Для франшиз FTC требует отдельного раскрытия и проверки. Эти источники показывают принцип, но не заменяют консультацию по вашей юрисдикции.
Собрать карту готовности сделки
VDA.VC не гарантирует покупателя, цену, финансирование или сохранение бизнеса и не заменяет юридическую, налоговую, бухгалтерскую, оценочную или лицензируемую брокерскую работу.